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Oncology Senior Sales Representative – Madrid

  • Profesionales y Técnicos
  • Full time
  • 4 semanas -
  • Madrid

Información del trabajo

Descripción del trabajo

El Delegado de Oncología es el responsable de generar el engagement con los Oncólogos Clínicos a través de la interacción blended, diferencial y relevante con ellos, y también es el responsable de la gestión de las ventas de Oncología de los productos y de los clientes de las cuentas de su territorio. Desempeña esa responsabilidad mediante un conocimiento profundo de sus clientes, una actualización continua de sus habilidades comerciales y del uso de herramientas y contenidos digitales; y también mediante el trabajo en coordinación como miembro del equipo crossfuncional de cuenta para asegurar el diagnostico de situación de la cuenta desde la visión 360, el establecimiento de objetivos SMART y de los KPIs de seguimiento,así como la definición y ejecución de los planes de acción y su seguimiento.
PRINCIPALES ACTIVIDADES Y RESPONSABILIDADES:
Tendrá bajo su responsabilidad las ventas de su producto en las cuentas/hospitales del territorio asignado.
Tendrá la responsabilidad de generar el engagement a través de la visita médica blended (digital más presencial) con los diferentes tipos de clientes de los que es “owner” como los Oncólogos clínicos, Enfermería Oncológica, Medical Leaders de Oncología y Sociedades/”Grupos cooperativos” Locales.
Tendrá la responsabilidad de gestionar con un alto nivel de autonomía y delegación tomando decisiones basadas en datos, en el marco del Modelo de Gestión por Cuenta de la Unidad de Oncología como miembro del equipo crossfuncional de cuenta. Diseñando y ejecutando planes de acción basados en el diagnóstico de situación de la cuenta y de sus clientes desde la visión 360; dirigidos a alcanzar los objetivos SMART que defina y reevaluados con los resultados del seguimiento de los KPIs que defina,
Tendrá la responsabilidad de mantenerse actualizado mediante la formación avanzada de la evidencia científica de su producto, de los productos competidores y del manejo de la patología/indicación; además del conocimiento profundo de las necesidades, creencias y comportamientos de sus clientes (VoC) así como de las acciones de la competencia.
Calificaciones, habilidades y experiencia requeridas
Requeridas:
Titulación Universitaria.
Orientación a resultados.
Visión estratégica.
Growth mindset (mentalidad positiva de mejora continua) e iniciativa.
Capacidad comercial para interaccionar, de forma relevante y generando engagement, con clínicos y medical leaders de perfil muy científico.
Capacidad de desarrollo, planificación y ejecución de planes de acción y de interacción personalizados y blended (digital más presencial) con sus clientes.
Capacidad de análisis de datos/insights de clientes, de resolución de problemas y de toma de decisiones basada en datos a nivel de cuenta y clientes.
Capacidad de comunicación y de trabajo en equipos crossfuncionales y diversos.
Capacidad de Innovación: pensar diferente (“fuera de la caja”), aprender de los errores y proponer ideas nuevas e incorporar ideas diferentes (pensamiento inclusivo)
Nivel de ingles B1 (capacidad para leer y entender artículos cientificos en inglés)
Deseadas/Valoradas:
Experiencia previa en oncología o, en su defecto, en ventas de productos de dispensación hospitalaria.
Experiencia previa en lanzamientos de Oncología o, en su defecto, de productos de dispensación hospitalaria
Capacidad y actitud proactiva al aprendizaje rápido.
Resiliencia: Capacidad de adaptabilidad, flexibilidad y de asumir los cambios como oportunidades de aprendizaje.
Capacidad de gestión de proyectos.
Quiénes somos…
Se nos conoce como Merck & Co., Inc., Kenilworth, Nueva Jersey, EE. UU., en Estados Unidos y Canadá, y como MSD en el resto del mundo. Durante más de un siglo hemos estado inventando para la vida, desarrollando fármacos y vacunas para muchas de las enfermedades más difíciles del mundo. Actualmente, nuestra empresa sigue estando a la vanguardia de la investigación para ofrecer soluciones de salud innovadoras y avanzar en la prevención y tratamiento de enfermedades que amenazan a personas y animales de todo el mundo.
Lo que buscamos…
En un mundo de rápida innovación, buscamos inventores valientes que deseen causar un impacto en todos los aspectos de nuestro negocio, permitiendo avances que afectarán a las generaciones venideras. Le animamos a que aporte su pensamiento inquieto, su espíritu de colaboración y su perspectiva diversa a nuestra organización. Juntos seguiremos Inventando para la vida, repercutiendo en las vidas a la vez que inspiramos su crecimiento profesional.
INVENT.
IMPACT.
INSPIRE.
Nos enorgullece ser una empresa que adopta el valor de unir a personas diversas, con talento y comprometidas. La forma más rápida de innovar es cuando las diversas ideas se unen en un entorno inclusivo. Animamos a nuestros compañeros a desafiar respetuosamente el pensamiento de los demás y a abordar los problemas de forma colectiva. Somos una empresa que aplica una política de igualdad de oportunidades en el acceso al empleo, comprometida con fomentar un lugar de trabajo inclusivo y diverso.
Search Firm Representatives Please Read Carefully

Merck & Co., Inc., Kenilworth, NJ, USA, also known as Merck Sharp & Dohme Corp., Kenilworth, NJ, USA, does not accept unsolicited assistance from search firms for employment opportunities. All CVs / resumes submitted by search firms to any employee at our company without a valid written search agreement in place for this position will be deemed the sole property of our company. No fee will be paid in the event a candidate is hired by our company as a result of an agency referral where no pre-existing agreement is in place. Where agency agreements are in place, introductions are position specific. Please, no phone calls or emails.
Employee Status:
Regular
Relocation:
No relocation
VISA Sponsorship:
Travel Requirements:
Flexible Work Arrangements:
Shift:
Valid Driving License:
Hazardous Material(s):

Requisition ID:R98953

Alerta JOB

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